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유대인의 돈 버는 지혜
유대인은 세상에서 가장 똑똑하고 신비로우며 부유한 사람들입니다. 맨눈으로 시작해도 언제나 돈의 정점에 있는 권력의 중심에 있었습니다. 특히 유대인 상인들이 세계 최고의 상인이라는 타이틀을 얻게 된 것은 그들 자신의 경영 비법과 전 세계의 타의 추종을 불허하는 사업 성과 덕분입니다. 로스차일드 가문에서 조지 소로스 존 록펠러 피터슨에 이르기까지 수많은 유대인 사업가들의 지적 성공에 전 세계가 주목합니다. 이 책은 유대인의 사업, 마케팅, 게임, 모험, 투자 협상에서 사용되는 지혜의 메시지를 다양한 사례와 이야기로 간결하게 제공합니다.
유대인의 돈을 버는 지혜는 지혜에서 나옵니다. 지식은 가장 믿을 수 있는 것이고 평생 가질 수 있는 유일한 자산입니다. 유대인들은 책에서 배움을 중요시하며, 이를 재산으로 여깁니다. 따라서 어려운 가정에서도 자녀 교육에 소홀함이 없습니다. 지식은 곧 힘이며, 선천적으로 타고나는 것이 아니라 노력을 통해서만 얻을 수 있다고 믿기 때문입니다. 유대인들은 지혜와 돈이 정비례한다고 믿습니다. 탁월한 지혜는 20대 사업에서 불필요한 시간과 에너지를 낭비하거나 실수를 저지를 가능성을 줄여줍니다. 지영원의 최고의 경제는 스스로 생각할 줄 아는 것입니다. 지식을 이해하고, 체계적으로 파악해야 하며, 하나만 봐도 10을 실현할 수 있어야 합니다. 현금으로만 믿고, 유대인 경영 유대인 상인들의 지혜는 보통 현금으로 거래하며 신용을 거절합니다.
유대인의 계약 중요성
유대인들은 언젠가 세계적인 사고가 일어나더라도 현금만 있으면 재기의 발판을 마련할 수 있다고 생각합니다. 로마제국이 멸망한 이후 유대인들은 박해와 박해를 피해 세계를 누비기 시작했습니다. 유대인들이 자산을 선택할 때 매우 특별한 선택을 할 수밖에 없었던 이유는 혼란스러운 생활과 불안정한 사회 환경 때문이었습니다. 유대인들은 주로 현금, 금, 보석을 소유하고 있었고, 부동산과 같은 고정 자산은 소유하고 있지 않았습니다. 특히 전쟁이 포화된 상황에서는 고정 자산에 대한 눈독을 들이지도 않았습니다. 그리고 정치적 상황에서 미묘한 분위기가 사라지자 곧바로 자산을 정리하고 도망쳤습니다. 사실 무역 거래에서 현금의 가치는 오늘날에도 매우 중요합니다. 계약 이행의 지혜는 상품입니다.
유대인들은 약속을 매우 중요하게 만들고 지키는 것을 중요하게 생각하며, 심지어 신성하게 생각합니다. 그래서 그들을 계약의 사람이라고 부릅니다. 하지만 예외는 20대에 불과합니다. 유대인 상인들은 계약을 위해 종종 계약을 판매합니다. 계약 자체가 상품이기 때문에 유대인들도 다른 상품과 마찬가지로 사고팔 수 있다고 생각하기 때문입니다. 물론 그러한 계약은 합법적이고 신뢰할 수 있으며, 이익을 남길 수 있어야 합니다. 흔히 중개인, 즉 중개인은 계약을 구매하여 편하게 이익을 얻는 사람들이라고 말합니다. 물론 계약을 사고팔 수 있는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 유대인들은 정신적, 정신적 능력이 뛰어나고, 지식수준이 타의 추종을 불허하기 때문에 타고난 중개인이라고 칭송받습니다.
상인이라면 이윤을 늘리기 위해 절약과 입소문 활용
유대인의 탈무도 경전에 따르면 이런 말이 있습니다. 큰 성공의 비결은 검소함입니다. 상인은 지출을 줄이고 수익을 늘릴 수 있는 방법을 고안해야만 성공할 수 있습니다. 조선업자이자 은행가인 스튜어트라는 유대인은 이렇게 말했습니다. 사업을 하면서 1달러라도 절약하는 것이 1달러라도 더 버는 방법입니다. 절약과 수익은 정비례합니다. 스튜어트는 낡은 배를 개조해서 연료와 인건비를 절약하면서도 임대료는 더 받았습니다. 은행 부서 출신이라 그런지 그는 비용과 지출을 줄이는데 특히 관심이 많았습니다. 승무원들은 스튜어트를 컷오프 고비라고 불렀던 것도 그 때문입니다. 스튜어트는 거상이 된 후에도 돈을 저축하는 습관을 유지했습니다. 그는 1달러라도 저축해서 꼭 필요한 곳에만 씁니다. 이것은 모든 유대인 상인들이 따르는 기본 원칙입니다.
자신의 신용을 자랑하는 대신 다른 사람의 입으로 홍보하고, 자신의 제품이 우수하다고 자랑하지도 마세요. 다른 사람의 입과 입소문을 빌려 판매로 이어집니다. 이 입소문은 유대인들이 마케팅에서 가장 중시하는 구전 마케팅을 잘 반영하고 있습니다. 영국의 소매업 거물이자 폴란드 유대인 출신인 박센 스펜서의 창업자 미하일 맥스는 영국 시장에 처음 진출했을 때 영어를 할 줄 몰라 입을 다물고 제품에 대한 구전에만 의존했습니다. 즉, 그는 구전을 마케팅에 활용하려고 했습니다. 이에 막센 스펜서는 자사 제품을 광고하지 않겠다고 선언했지만, 얼마 지나지 않아 회사는 영국인들이 알고 있는 유명 소매업자가 되었습니다. 제품의 품질이 우수하고 입소문으로 유명한데 광고비를 낭비할 필요가 있을까요? 수익은 숫자가 정확해야 정확합니다. 유대인들은 숫자에 매우 자신감이 있고 사업 비용과 수익에 대해 잘 알고 있습니다. 따라서 사업을 할 때는 한시도 방심해서는 안 됩니다. 시간이 지나도 변하지 않는 유대인의 성공 비결을 최대한 활용해 보세요.